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          涂料大變革時代 經銷商思想決定未來

          編輯:保定漢達機械有限公司  時間:2018/09/29
          這個時代造就了很多的英雄,也無情地淘汰了一些過時的英雄。

          在涂料行業有一批優秀的經銷商,他們堅持在涂料行業多年,矢志不移,最終他們也取得了成功。近日,涂料網企業服務項目小組與2009年度中國涂料十佳經銷商深圳市油漆堡總經理陳全電話連線,探討目前涂料經銷商的生存業態,并對涂料經銷商未來發展應該注重提高哪方面素質進了了深入的探討。

          經銷商其實是一群特別不容易的群體,針對目前涂料經銷商的生存業態,陳全表示,經銷商就是一個夾心階層,上有“父母”——廠家要伺候,下有“孩子”——消費者要供養,賺的都是血汗錢。針對今年涂料行業部分經銷商經營狀況不善倒閉或轉行的現狀,陳全認為,行業高速發展初期,一些來自各行各業的草創者,紛紛進入涂料行業,因為膽大靈活,一夜暴富,他們成為了那個時代涂料行業的佼佼者。但也許是應了中國那句俗話:十年河東十年河西,風水輪流轉。因為缺乏對行業的堅持與思考,現在,我們又看到,一些早年的涂料經銷商又慢慢地陷入困境了。

          究其原因,陷入困境的真正原因是什么呢?

          一是國家法律法規的完善。尤其是行業規章的出臺,讓一些涂料經銷商難以再有鉆空子的諸多機會,這其實是直接地“擠兌”了一部分涂料經銷商的發展空間

          二是市場競爭的日益殘酷。在廠商互動的當今,涂料經銷商必須要跟得上制造商的發展,而制造商目前面臨的壓力最大,不僅要面對國內的對手,還有紛紛涌入的國際巨頭,企業發展不快,就面臨被淘汰,它們紛紛自建渠道,并不斷提高對涂料經銷商的要求。

          三是來自同行的無情擠壓。市場不同情弱者。在市場容量相對有限的條件下,一時一地市場份額的爭奪是最激烈的,并隨著更多同行的介入或轉入,呈現冰與火,寡頭競爭的趨勢越來越明顯,不能擠入市場的前列,并與對手拉開距離,就意味著被對手所超越,其生存與發展將越來越艱難。

          那么,新的形勢下,涂料經銷商如何才能讓自己擺脫被動、挨打的局面,從而超越于對手,領先于行業呢?

          陳全認為其答案只有一個,與時俱進,做一個有思想的現代涂料經銷商。

          首先是與時俱進?,F在的市場變化一日千里,新思想、新觀念、新模式、新做法層出不窮,不僅傳統渠道沖擊劇烈,而且現代通路也洶涌澎湃,互聯網渠道更是如雨后春筍。作為涂料經銷商,必須要敢于接受這些新變化、新挑戰,不敢破,難有立,“變則通,通則久”,“變,才是唯一的不變”。涂料經銷商只有敢于接受新事物,并快速迎合和融入,才能挺立潮頭,放眼未來,才能站得高,看的遠,走得快。

          其次是精于思考。人無遠慮,必有近憂。作為同質化競爭下的涂料經銷商,必須要勤于、精于思考。經商如下棋,必須走一步,看三步,甚至更多。一個不思考自己未來的人,是沒有未來的?;勐敼P者在與眾多的經銷商交流過程中,經常遇到一些渾渾噩噩的經銷商,他們小富即安,安于現狀,缺乏對外部競爭的危機認識,處于不進則退的漩渦中。當然,在筆者交流過的一些經銷商當中,也有一些應時而變,不斷地捕捉市場先機的。他們開始強化對團隊的規范化打造與管理提升,進行內部的公司化改造,對市場進行調研策劃和精耕細作;通過客情關系的良好打造,游刃于上下游環節,成為左右逢源的靈通商人。

          再次,努力讓自己成為現代化的涂料經銷商?,F代是基于傳統而言的,現代化的經銷商與傳統經銷商有很多的不同,表現在以下三個方面:

          擁有良好的心態。心態決定狀態,狀態決定結果。傳統的經銷商往往是消極等待的,他們很多時候是守株待兔、“坐以待幣”,等靠要思想嚴重,他們還害怕變革,面對市場的日新月異,他們驚恐異常,忐忑不安。而現代化的新型涂料經銷商,總是主動學習,心態陽光,激情勤奮,他們凡事皆往好處想,當市場白熱化或不景氣時,總能找到自己突圍和提升的方向,他們相信只有疲軟的思想,沒有疲軟的市場,很多事情,不是想不想,而是要不要,只要想要,就一定能得到。

          成為品牌運營商。品牌創造價值,價值決定未來。傳統涂料經銷商,很多都是不看品牌看利潤的,他們看不到品牌的長遠價值,而只看到眼前能讓自己掙到多少錢,他們還認為做品牌需要投入太多的精力,以致缺乏足夠的耐心,于是,走馬燈似的不斷更換經銷的產品品牌。而現代涂料經銷商,則注重品牌的打造,相信品牌的力量,他們把培養品牌當成“種莊稼”,在選擇了一個好“種子”后,知道通過“松土、播種、澆水、施肥、除草、除蟲”等等,將品牌培養成熟,然后,開始收獲喜悅,持續地獲得品牌給自己帶來的長遠發展。

          長遠的戰略眼光。眼光決定格局,格局決定成敗。傳統涂料經銷商,一般眼光短淺,他們往往只掙一時的錢,什么品牌好賣,就賣什么品牌,為了最大化獲利,他們甚至投機鉆營,賣一些質量得不到保證的假冒偽劣產品,于是,業績的下滑,下游客戶的喪失,大廠家的疏遠,也是意料之中的事情了。而現代涂料經銷商,則眼光高遠,他們掙的是一世的錢,也即長久地掙錢,他們不僅抓住機會,而且還創造機會——引導需求,創造需求,比如,他們敢于根據對市場和目標客戶人群的細分,推廣適合這些目標人群的獨特產品,尤其是中高檔產品,并提供相應優質服務,在滿足客戶需求的同時,自己也獲取可觀的利潤,并獲得可持續發展。

          總之,在市場的發展過程中,有些涂料經銷商不是被廠家淘汰了,也不是被競爭對手淘汰了,而是被自己淘汰了,淘汰是因為自己不能與時俱進,不能跟得上市場的步伐,未來經銷商持續成長、成功的核心動力源,就是讓自己與時俱進,成為一個有思想的現代化的涂料經銷商。
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